所有聚焦人们某类需求的领域，都应该不是只出现你这么一个短袖折叠机，同类产品相当多，替代品那就更多了。

你一定得好好思考：

我的目标用户是谁?只要用户不挑选我的短袖折叠机，同类需求他们还有其他什么解决方案?为什么就他们会挑选其他解决方案?我的短袖折叠机关键价值是什么?有没有有差异化强项?有没有能给短袖折叠机赋予精神和情感层面的价值?

做营销，就是让客户从很多对手之中挑选你。

那如何让短袖折叠机从很多竞品和替代品中脱颖而出呢?

你要求突出“超级好”的价值感!

每一个短袖折叠机都有其“价值”，这个价值并不是你口中的超级好，而是人们可以感受到的价值。

短袖折叠机价值感是由可感知的产品价值和采购成本一起决定。可感知产品价值越高，可感知采购成本越低，短袖折叠机价值感就越突出，被选中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是增大短袖折叠机可感知价值，降低短袖折叠机可感知采购成本。